Kansainvälistyminen & Go-To-Market
Autamme arvioimaan markkinoita, tunnistamaan mahdollisuuksia ja rakentamaan käytännön suunnitelman ensimmäisistä asiakkaista ensimmäisiin kauppoihin.
Uusille markkinoille pääsy alkaa markkinan ymmärtämisestä. Selvitämme kysynnän, kilpailijat, kohderyhmät ja mahdolliset yhteistyökumppanit, ja rakennamme niiden pohjalta Go-To-Market-suunnitelman, joka auttaa löytämään ensimmäiset asiakkaat nopeammin ja vähentää riskejä.
Kokemusta on kertynyt Aasian markkinoilta, erityisesti Vietnamista.
Lisäksi kokemusta on Etelä-Afrikasta sekä Latinalaisesta Amerikasta, erityisesti Argentiinasta.
Keskustellaan tarpeestasi →Palveluihin on kuulunut muun muassa:
Case
Kokemukseen on kuulunut:
Kyseessä on ollut elintarvikkeisiin ja eläinten lisäravinteisiin liittyvä liiketoiminta, jossa tuotteita on tuotu Vietnamista Eurooppaan ja Britanniaan.
Mukana on ollut myös logististen ratkaisujen suunnittelua poikkeusolosuhteissa, mukaan lukien lento- ja merikuljetusten yhdistelmät.
Etelä-Afrikan markkinoilta on kertynyt kokemusta markkinatutkimuksista, muun muassa yhteistyössä Nokian ja MTN Groupin kanssa.
Työ on syventänyt ymmärrystä paikallisesta liiketoimintaympäristöstä, kilpailutilanteesta ja kulttuurieroista — asioista, jotka vaikuttavat suoraan siihen, miten markkinoille kannattaa edetä.
Latinalaisen Amerikan osaaminen kattaa alueen talouden ja kaupankäynnin tuntemuksen, markkinoinnin tuntemuksen, espanjan kielen sekä alueen kulttuurien ja kulttuurierojen ymmärtämisen.
Tämä osaaminen on osa laajempaa kansainvälistymisen asiantuntijuutta, jota hyödynnetään aina, kun yritys arvioi etenemistä uudelle markkinalle.
Hyvä ratkaisu Suomessa ei välttämättä toimi sellaisenaan toisella markkinalla.
Uudelle markkinalle siirryttäessä on ymmärrettävä paikallinen kysyntä, kilpailutilanne, ostokäyttäytyminen, jakelukanavat ja kulttuuri. Kokemus eri markkinoilta auttaa tunnistamaan myös sellaisia asioita, joita ei välttämättä osata ottaa huomioon pelkän Suomessa tehdyn suunnitelman perusteella.
Tämä on kansainvälistymispalvelun keskeinen hyöty.
Hyvä yhteistyö syntyy siitä, että kuunnellaan, kysytään ja varmistetaan ennen kuin ryhdytään tekemään.
Asiakas tuntee oman liiketoimintansa parhaiten. SEO Sales tuo keskusteluun ulkopuolista näkemystä, kokemusta ja käytännön tekemistä.
Tavoitteena on olla kumppani, jonka kanssa on helppo tehdä töitä.
Usein kysyttyä
Valmistautuminen alkaa markkinan ymmärtämisestä: keitä ovat asiakkaat, millainen kilpailutilanne alueella on, miten jakelu kannattaa järjestää ja mitä kulttuurisia eroja on hyvä huomioida. Näiden pohjalta rakennetaan käytännön suunnitelma markkinoillemenoon.
Hyvä ratkaisu Suomessa ei välttämättä toimi sellaisenaan toisella markkinalla. Paikalliset erityispiirteet, ostokäyttäytyminen, kilpailu, kulttuuri ja jakelukanavat voivat muuttaa toimivaksi todetun ratkaisun merkittävästi, ja siksi ratkaisu kannattaa aina sovittaa kohdemarkkinan mukaan.
Kartoitetaan mahdollisuudet ja rakennetaan käytännön suunnitelma.