Autamme yrityksiä kansainvälistymään, kasvattamaan vientiä ja löytämään uusia asiakkaita kansainvälisiltä markkinoilta. Arvioimme uuden markkinan mahdollisuudet ja rakennamme käytännön Go-To-Market-suunnitelman ensimmäisiin asiakkaisiin ja kauppoihin asti.
Perehdymme yrityksen, tuotteen tai palvelun vahvuuksiin ja kohdemarkkinan erityispiirteisiin. Tarvittaessa toteutamme markkinatutkimuksia, kilpailija-analyysejä, lanseeraussuunnitelmia ja potentiaalisten asiakkaiden tai yhteistyökumppaneiden kartoituksia. Kansainvälistä myyntiä voidaan edistää myös käytännön tekemisellä kohdemarkkinalla.
Yhteistyön laajuus rakennetaan tarpeen mukaan. Voimme ottaa kokonaisvastuun yksittäisestä osa-alueesta tai projektista, osallistua käytännön tekemiseen tai toimia sparraajana yritykselle.
Uusille markkinoille pääsy alkaa markkinan ymmärtämisestä. Selvitämme kysynnän, kilpailutilanteen, kohderyhmät ja mahdolliset yhteistyökumppanit sekä arvioimme, millä tavalla tuote tai palvelu kannattaa viedä markkinaan.
Ennen kohdemaahan lähtemistä arvioimme markkinan mahdollisuudet, riskit ja kustannukset. Tarkastelemme, millaisia myynti- ja jakelukanavia on käytettävissä ja mikä niistä sopii parhaiten tuotteelle, palvelulle ja markkinan erityispiirteille.
Fyysisten tuotteiden kohdalla kokonaisuuteen voidaan liittää myös logistiikan ja toimitusketjun suunnittelu. Arvioimme esimerkiksi lento- ja merirahdin sekä muiden toimitusratkaisujen soveltuvuutta, kustannuksia ja toimitusvarmuutta. Myös maailmanlaajuiset poikkeusolosuhteet voivat muuttaa nopeasti toimitusreittejä, kustannuksia ja markkinoillemenon edellytyksiä.
Näiden arvioiden pohjalta rakennetaan käytännön Go-To-Market-suunnitelma: miten markkinaan mennään, keitä tavoitellaan, millä kanavilla ja mitä tarvitaan ensimmäisten asiakkaiden ja kauppojen saavuttamiseksi.
Tarvittaessa voimme osallistua myös käytännön markkinointiin ja myyntiin sekä toteuttaa esimerkiksi potentiaalisten asiakkaiden tai kumppaneiden kontaktointia ja tapaamisten sopimista.
Kansainvälistymisen ja viennin käytännön kokemusta on kertynyt erityisesti Euroopan talousalueen markkinoilta, muun muassa verkkokaupan ja B2B-myynnin kautta sekä rakentamalla tuotteiden jakelua Euroopan talousalueella.
Tämän lisäksi kokemusta ja markkinaymmärrystä on kertynyt erityisesti Kaakkois-Aasian markkinoilta ja Vietnamista sekä Etelä-Afrikasta ja Latinalaisesta Amerikasta.
Case
Kyseessä on ollut eläinten lisäravinteisiin liittyvä liiketoiminta, jossa tuotteita tuotiin Vietnamista Euroopan talousalueelle ja UK:n markkinoille. Tuotteita myytiin sekä B2B- että B2C-asiakkaille.
Lainsäädännön kehittyminen ja muuttuminen on osa kansainvälistä liiketoimintaa. Brexit toi konkreettisesti mukanaan muutoksia UK:n elintarvikemääräyksiin. Tuotteiden koostumukset tuli päivittää vastaamaan uusia määräyksiä sekä päivittää tuotemerkinnät vastaamaan uutta lainsäädäntöä.
Liiketoiminnassa jouduttiin toimimaan myös maailmanlaajuisten poikkeusolosuhteiden keskellä. Punaisenmeren tilanteen ja Venäjän hyökkäyssodan vaikutukset aiheuttivat merkittäviä haasteita tilaus–toimitusketjuun, rahaliikenteeseen, kuljetusreitteihin ja myyntiin. Tilanteessa jouduttiin arvioimaan ja suunnittelemaan vaihtoehtoisia toimitusratkaisuja, mukaan lukien lento- ja merikuljetusten yhdistelmiä. Kokemus toi käytännön ymmärrystä siitä, miten kansainvälistä liiketoimintaa ja toimitusketjuja joudutaan sopeuttamaan nopeasti muuttuvissa poikkeusolosuhteissa.
Toiminnasta, tuotteista ja brändistä on edelleen nähtävissä esimerkkejä Instagramissa.
· HOOF · 2021–2025
Etelä-Afrikan markkinoilta on kertynyt kokemusta markkinatutkimuksista, muun muassa yhteistyössä Nokian ja MTN Groupin kanssa.
Kokemus on syventänyt ymmärrystä paikallisesta liiketoimintaympäristöstä, kilpailutilanteesta, markkinoiden erityispiirteistä ja kulttuurieroista – asioista, jotka vaikuttavat siihen, miten uudelle markkinalle kannattaa edetä.
Latinalaisen Amerikan markkinoista on kertynyt kokemusta alueen taloudesta ja kaupankäynnistä, markkinoinnista, espanjan kielestä sekä paikallisista kulttuureista ja kulttuurieroista. Kokemus painottuu erityisesti Argentiinaan.
Tätä osaamista hyödynnetään, kun yritys arvioi uuden markkinan mahdollisuuksia, suunnittelee markkinoillemenoa tai tarvitsee tukea paikallisen liiketoimintaympäristön ymmärtämiseen.
Uudelle markkinalle siirtyminen sisältää aina epävarmuutta. Paikallinen kysyntä, kilpailutilanne, ostokäyttäytyminen, jakelukanavat, kustannukset ja kulttuuriset erot voivat vaikuttaa merkittävästi siihen, miten Suomessa toimiva ratkaisu toimii toisella markkinalla.
Käytännön kansainvälinen kokemus auttaa tunnistamaan näitä tekijöitä jo ennen markkinoillemenoa ja arvioimaan vaihtoehtoja myös toteutuksen näkökulmasta. Näin päätöksiä voidaan tehdä paremman tiedon perusteella, tunnistaa riskejä ajoissa ja rakentaa markkinoillemenosta realistisempi kokonaisuus.
Hyvä ratkaisu Suomessa ei välttämättä toimi sellaisenaan toisella markkinalla.
Siksi markkinalle kannattaa mennä suunnitelmallisesti ja paikalliset erityispiirteet huomioiden.
Usein kysyttyä
Valmistautuminen alkaa markkinan ymmärtämisestä: keitä ovat asiakkaat, millainen kilpailutilanne alueella on, miten jakelu kannattaa järjestää ja mitä kulttuurisia eroja on hyvä huomioida. Näiden pohjalta rakennetaan käytännön suunnitelma markkinoillemenoon.
Hyvä ratkaisu Suomessa ei välttämättä toimi sellaisenaan toisella markkinalla. Paikalliset erityispiirteet, ostokäyttäytyminen, kilpailu, kulttuuri ja jakelukanavat voivat muuttaa toimivaksi todetun ratkaisun merkittävästi, ja siksi ratkaisu kannattaa aina sovittaa kohdemarkkinan mukaan.
Kartoitetaan mahdollisuudet ja rakennetaan käytännön suunnitelma.